11个重点资助教训，为社会企业吸引成长阶段的资本

我们看到它发生一遍又一遍 - 一个有前途的社会企业吸引资金其早期阶段但不能升级到成长阶段的资本时，它已经准备好规模。

社会企业家面对显著的挑战，因为他们试图越过“中间缺失”融资，由定义发展企业家阿斯彭网络（ANDE）（PDF）作为介于$ 20,000的投资资金$ 200万美元。缺少中间企业的影响太大了，小额信贷，但还没有到大规模的商业金融或战略投资者的吸引力。

障碍获得资金

社会企业，特别是在发展中国家，面临许多不利因素，因为他们规模，其中包括：

• 最具影响力的投资者在失踪中间范围寻求市场利率，或不优惠，除了可衡量的影响的回报。该全球影响投资网络（GIIN）（PDF）估计那84％影响投资者有市场利率或接近市场利率的目标，只留下16出资者为真品的冲击，第一批投资者的百分比。
• 随着交易规模增长，投资者越来越广告和社会企业家留下了无论是风险投资或私募股权基金寻求回报，仅或战略投资。
• 很多时候，传统股票是不适合社会企业- 尽管大部分的影响力投资生态系统保留了肌肉记忆有利于公平。其结果是，许多企业家花时间寻求股权投资，却发现他们无法接近自己和投资者的企业价值评估的期望之间的差距。

从成功案例学习

虽然资金挑战是巨大的，他们不是无法克服。我们可以从具有封闭轮筹资超过$ 2百万企业学到什么呢？

在能源接入空间最近的成果包括：

• 稻壳电力系统在印度和坦桑尼亚微型电网的能源系统，在1月份宣布的提供者，它已关闭了股权投资2000万$。保持全面开放股权额外千万$，果壳电力也寻求债务投资。
• 离网电力，离网太阳能解决方案在非洲，最近关闭的5500万$的系列d资金来自投资者，包括GE创投，商业/战略投资者。此前，离网收到了来自早期市场利率股权投资的影响双重底线（DBL）合作伙伴。
• M-科帕上调$ 80万，去年来推动它的太阳能发电业务服务在肯尼亚，坦桑尼亚和乌干达的家庭。
• 绿光星球募集6000万$其离网发电系统，它在整个销售非洲和印度。

为社会企业追求成长阶段的资本6个的最佳实践

导航复杂的资金景观通常是指通过做就要想办法有效融合的影响，商业，企业和慈善资金的学习。随着稻壳电力公司最近资金为例，社会企业可能会考虑这些最佳做法：

1.犯错误。

中途岛在其10年的任期内，有故障的特许经营计划被迫稻壳冲销的权力，放弃35〜40微电网，价值数百万美元。管理使用该负极的经验重新调整其业务模式，并在该领域建立的专门知识。

2.当它涉及到资金大处着眼。

顾问敦促马诺辛哈，CEO和果壳电力的联合创始人，寻求$ 5百万的资金增量。相反，他发现成功在寻求更大的轮延续了较长的时间周期，中期进度。他让经营模式，经营和使用中的基金计算支配的资金需求 - 而不是缺乏可投资资本的感知或现实。

3.收集数据。

随着企业规模，他们追求的是投资者将需要更多的确凿证据 - 少讲故事 - 在作出其投资决定。

4.工作以极大的导师，并建立一个强大的董事会。

辛哈两次参加了米勒中心社会创业的全球社会效益协会（GSBI）程序，在硅谷导师帮助他导航扭转公司的挑战。一个导师，布拉德·马特森，加入为董事长的果壳的董事会在2014年 - 的时候，该公司最需要的援助。

5.进化的商业模式。

投资者积极响应一个伟大的商业模式。愿意重新评估，微调或放弃一个商业模式，如果它不工作 - 即使它已被你的“宝贝”。

6.创建多元化的投资者名单。

根据耕地网络和需求评估，果壳电力建设30对不同投资者的详细清单，并与所有这些“温暖”的会议。其结果是，它的三个投资者 - 壳牌技术风险投资有限责任公司，瑞典开发金融机构Swedfund国际和法国天然气苏伊士集团Rassembleurs德能源，法国天然气苏伊士集团集团的影响，投资基金 - 是非常不同的性质。

5节课为投资者提供社会企业工作

可那些在投资界做些什么来帮助呢？这是整体的一个更大的问题，但这里有几件事情投资者可以考虑：

1.明确的预期。

太多的时候，目前还不清楚，社会企业有什么不同的资金来源（拨款，债务，准股权和股权）需要他们。这不仅包括收益，同时也为资金的各个阶段，特别的资格，什么样的影响，这些投资者预期。

2.提高切换。