从recommerce开拓者3课

节俭购物越来越改造。

随着企业开始采取重用认真，消费品公司正在建立越来越多的“recommerce”各地商家收回使用过的物品，并将它们转售给有兴趣二手货的消费者。

“我们对这一领域已经着迷了大约10年，现在令人兴奋的是这一领域的出现，”Yerdle公司的创始人兼首席执行官Andy Ruben说。Yerdle是一家转售公司，为大约85%的商业模式中包含了电商的品牌提供后台服务。他上周在明尼阿波利斯召开的循环会议上发表了讲话。

电子商务不仅仅是一个可持续发展的机会;必威体育2018这也是一个基于循环经济原理的商业机会。鲁本引用了富国银行的一份报告，该报告估计循环性(即品牌必须考虑其所销售产品的整个生命周期)和再电子商务将在未来三年造成500亿美元的市场混乱。据英国《金融时报》报道，到2023年，单是二手服装市场的规模预计就将翻一番，达到510亿美元报告来自二手服装店ThredUp。

我们看到，使用和潜在的可回收物品作为增长和保留和收购为我们的杠杆。

鲁本说，消费品品牌正在发现机会，可以效仿以奢侈品转售市场为目标的先驱，如ThredUp和RealReal。其中两家公司在Circularity 19上分享了他们在实施自己的电子商务项目时学到的一些经验。

提示1：考虑客户获取潜力

在当今世界，年轻消费者对与他们互动的品牌要求更高，双方都认为，再商务是消费品行业生存的核心。考虑到年轻一代对可持续发展和公平问题的重视，这一点尤其正确。必威体育2018据鲁本介绍，今年约有30%的千禧一代和Z一代将参与转售或租赁交易，明年这一比例将上升至一半。

三分之一的客户对户外零售商REI的租赁和商务recommerce是千禧年，彼得·惠特科姆，新业务发展总监和循环经济，与鲁谈话中说到。betway必威体育手机版“我们不想放弃我们的客户和会员的壁橱和车库，”他说。“我们看到使用和潜在的可回收物品作为增长和保留和收购为我们的杠杆。”

REI的再商务计划包括三项业务:二手装备的转售，包括在线和实体车库销售;127个地点的户外设备租赁;体验中心是与商店分开的，既提供租赁服务，也提供攀岩或皮划艇课程等体验服务。

提示2：投入资源

考虑到建立电子商务业务的复杂性和挑战，组建一个强大的团队是很重要的。“有一个专门的项目经理对我们的启动非常关键，”户外设备和服装公司Arc 'teryx的全球商业业务总监、负责战略和新企业的凯伦·坎贝尔(Karen Campbell)说，她也在座谈会上发言。就在两天前，Arc 'teryx推出了Rock Solid回购计划，接收、清洁、维修和转售很少使用的户外装备。

坎贝尔补充说:“有这么多的功能，有这么多的方式，这类程序可以进行。”“有一个会说所有语言、所有功能的人，真正专注于最基本的可行产品，让它运行起来，从那里学习和发展，真的很重要。”

3 .不要孤军奋战

与服务提供商谁专注于产品回收和周转的合作能顺利进行有意推出recommerce节目品牌的过程。“周围的圆形电子商务的统一原则是你把产品放回意图，”惠特科姆说。“只要你有系统内的产品回，修复它，它的定价，实现它的运行机制是真的，真的很复杂，不一定是零售品牌的核心竞争力。”

然而，即使有很好的合作伙伴和项目经理，REI和Arc 'teryx正在建立的项目类型可能并不适合所有的零售商。“你必须从耐用的产品开始，”坎贝尔指出。“我们的设计理念是提倡耐用性和永恒的设计，我们知道我们的产品有它没有实现的公平。”

通过再商务项目，品牌和消费者都开始意识到它的价值。