必威体育2018可持续性不卖......确实如此吗？

让我开始这个职位上悲观注：提高可持续性不是企业的一个高优先级，根据来自企业决策者的Forrester最近的调查数据必威体育2018。本次调查的一部分，Forrester的Forrsights研究，2010年第四季度期间，派出2600名高管与公司在欧洲，北美和亚洲的预算权。

当我们问这些企业决策者关于他们公司的最高经营重点，营收增长＃1，客户保留＃2，和削减成本的＃3（见图1所示;点击图片查看全尺寸的版本）。提高企业可持续发展的姿态？必威体育2018哎呀，它的下跌在＃10的受访者表示，可持续性只有10％的是他们公司的2011年的事项之一。当我们削减了行业的数字分组，公用事业/电信和公共部门技术/医疗必威体育2018健康是最高的，有15％优先考虑可持续性，仅有7％必威体育2018的金融服务相比低。

现在，我想有更乐观的一组数字对比的是大开眼界的数据，从我们最近的研究，关于可持续发展咨询服务的增长。必威体育2018我的同事丹尼尔·克劳斯和我有很多在过去的几年中大咨询公司工作过，看到他们的可持续发展实践，从几乎没有到非常可观的业务增长。必威体育2018

其中21家，我们在去年年底接受调查的咨询公司，17有一个专门的可持续发展实践和那些数量超过1000名执业（见图2五 -必威体育2018全尺寸的版本，在这里）。

我们估计全球市场对可持续发展的咨询服务，为$ 2.7十亿在2010年将超过4必威体育20180％的增长今年将达到$ 3.8十亿（见图3 -全尺寸的版本，在这里）。

因此，读者可能会问：分析师先生，你如何调和与乐观的预测供应商的悲观需求侧画像？简而言之答案是：通过认识到可持续发展不是一个独立的销售。必威体育2018企业客户不买的可持续性咨询服务“提高企业环境可持续发展和社会责任”必威体育2018，即，在图1所示的地址优先＃10。

相反，它们是链接必威体育2018持续改善等，优先级越高。他们认为提高可持续发展将产生积极的影响，例如，他们公司的能力获得和留住人必威体育2018才（优先＃7）;这提高可持续发展可以降低企业的必威体育2018整体运营成本（优先级＃3）;并提高可持续发展可以帮助公司获取和保留必威体育2018客户（优先级＃2）。这是可持续发展的销售法宝 - 它不是关于可持续发展必威体育2018！取而代之的是，咨询公司（和软件厂商之间的兄弟）在认识到其他公司优先事项和举措所固有的可持续性元素成为专家。必威体育2018

所有关于新客户获取？公司在CPG行业发现，他们的零售和终端用户的客户越来越多地要求原料来源被确定，并且包装已减少到最低限度。

寻找降低成本？许多公司发现，能源开支是最后的非托管组对他们的利润表成本之中，并正在实施能源管理系统和软件，以纠正这种情况。

通过员工流失的困扰？在专业服务和其他地方的公司发现的行动计划，以提高招聘和保留的战斗对环境的责任帮助。

我们正在研究一种新的研究报告，其中将可持续性解决方案的买家都利用改善其可持续发展的姿态，以推动其业务重点确定最佳做法。必威体育2018我们欢迎在下面的评论你的想法和投入。