社会企业吸引成长阶段资本的11个关键融资经验

我们看到这种情况一再发生——一个有前途的社会企业吸引着资金为其早期阶段但却不能在准备好了的时候变成成长阶段的资本规模。

社会企业家在试图跨越金融业“缺失的中间地带”(the missing middle)时，它们面临着重大挑战发展企业家阿斯彭网络（ANDE）（PDF）作为介于$ 20,000的投资资金$ 200万美元。缺少中间企业的影响太大了，小额信贷，但还没有到大规模的商业金融或战略投资者的吸引力。

获得资金的障碍

社会企业，特别是在发展中国家，面临许多不利因素，因为他们规模，其中包括：

• 大多数处于亏损中间区间的投资者，除了追求可衡量的影响之外，还寻求市场利率或非优惠回报。该全球影响投资网络(GIIN) (PDF)估计那84％影响投资者有市场利率或接近市场利率的目标，只留下16出资者为真品的冲击，第一批投资者的百分比。
• 随着交易规模的扩大，投资者也越来越多广告和社会企业家留下了无论是风险投资或私募股权基金寻求回报，仅或战略投资。
• 很多时候，传统股票是不适合社会企业- 尽管大部分的影响力投资生态系统保留了肌肉记忆有利于公平。其结果是，许多企业家花时间寻求股权投资，却发现他们无法接近自己和投资者的企业价值评估的期望之间的差距。

从成功的故事中学习

尽管资金挑战令人生畏，但它们并非不可能克服。我们可以从已完成超过200万美元融资的企业身上学到什么?

在能源接入空间最近的成果包括：

• 稻壳电力系统在印度和坦桑尼亚微型电网的能源系统，在1月份宣布的提供者，它已关闭了股权投资2000万$。保持全面开放股权额外千万$，果壳电力也寻求债务投资。
• 从电网电，离网太阳能解决方案在非洲，最近关闭的5500万$的系列d资金来自投资者，包括通用电气公司他是一位商业/战略投资者。此前，离网较早获得了来自市值股值的冲击投资双底线(DBL)合伙人。
• M-Kopa去年筹集了8000万美元，用于为肯尼亚、坦桑尼亚和乌干达的家庭提供太阳能服务。
• Greenlight星球募集6000万$其离网发电系统，它在整个销售非洲和印度。

为社会企业追求成长阶段的资本6个的最佳实践

驾驭复杂的融资环境通常意味着在实践中学习，并找到有效融合影响力、商业、风险和慈善资本的方法。以Husk Power最近的资助为例，社会企业可能需要考虑这些最佳实践:

1.犯错误。

在其10年的经营期内，一项错误的特许经营计划迫使Husk Power注销并放弃了35至40个价值数百万美元的微型电网。管理层利用这种负面的经验来重新调整其商业模式，并确立其在该领域的专长。

2.当它涉及到资金大处着眼。

顾问敦促马诺辛哈，CEO和果壳电力的联合创始人，寻求$ 5百万的资金增量。相反，他发现成功在寻求更大的轮延续了较长的时间周期，中期进度。他让经营模式，经营和使用中的基金计算支配的资金需求 - 而不是缺乏可投资资本的感知或现实。

3.收集数据。

随着企业规模，他们追求的是投资者将需要更多的确凿证据 - 少讲故事 - 在作出其投资决定。

4.工作以极大的导师，并建立一个强大的董事会。

辛哈两次参加了米勒中心社会创业的全球社会效益协会（GSBI）程序，在硅谷导师帮助他导航扭转公司的挑战。一个导师，布拉德·马特森，加入为董事长的果壳的董事会在2014年 - 的时候，该公司最需要的援助。

5.进化的商业模式。

投资者积极响应一个伟大的商业模式。愿意重新评估，微调或放弃一个商业模式，如果它不工作 - 即使它已被你的“宝贝”。

6.创建一个多元化投资者列表。

根据耕地网络和需求评估，果壳电力建设30对不同投资者的详细清单，并与所有这些“温暖”的会议。其结果是，它的三个投资者 - 壳牌技术风险投资有限责任公司，瑞典开发金融机构Swedfund国际和法国天然气苏伊士集团Rassembleurs德能源，法国天然气苏伊士集团集团的影响，投资基金 - 是非常不同的性质。

5节课为投资者提供社会企业工作

可那些在投资界做些什么来帮助呢？这是整体的一个更大的问题，但这里有几件事情投资者可以考虑：

1.澄清期望。

社会企业常常不清楚各种资金来源(赠款、债务、准股权和股权)对它们的要求。这不仅包括回报，还包括每个融资阶段的资质，特别是投资者期望的影响。

2.改进的传递。