太阳能公司如何获得新客户?冷，硬现金

在提供第三方融资方面，企业已经取得了长足的进步，以将太阳能和节能服务带给住宅消费者，而无需支付或很少的首付。在电力购买协议和不需要预付费用的租赁计划之间，消费者可以在许多地方以低于其电力公司的电价享受太阳能，特别是在考虑到激励措施的情况下。

其结果是，许多消费者认为这是免费的。免费是伟大的，而大多数人都高兴获得太阳能是免费的。我要说，但是，第三方融资模型已经走得还不够远。我想看到第三方融资是通过支付我的钱了前面所有的预期每月可节省超过我的租约或PPA的使用寿命比免费更好。

我怀疑，许多消费者也会选择“比免费更好”的融资方式，放弃每月的储蓄，继续支付当前和未来的正常公用事业账单利率，换取今天的一笔现金。这是为什么。

消瘅未来

在典型的第三方融资安排中，我每月支付太阳能供应商固定的租金或PPA下的每千瓦时。我付给太阳能公司的钱比我的公用事业能源账单的减少要少，所以我省钱了。我付给我的太阳能租赁供应商的钱已经足够支付安装费用(安装费用是预先支付的)和支付他们的投资回报，所以我的太阳能安装和融资(可以是一个和相同的)在经济上也做得很好。

历史投资回报平均每个美国人都是很适中，如3％的实际（即通货膨胀调整）在标准普尔500指数的回报在过去的30年，勉强以上通胀的长期回报上的房屋所有权。

然而，尽管消费者在历史上已经接受了投资，包括股票和房地产等低回报，他们要求对许多金融决策很高的回报。许多学者研究证实，消费者讨厌的未来，或者更准确地说，不看重它非常高的，至少在经济上。例如，在一个研究冰箱，一半的消费者不会支付$ 40个前期产生自己的能源法案，每年$ 22的储蓄。一个公司，这种行为会听起来像是精神失常。经济学家经常量化这种行为的一个指标叫做折现率，这仅仅是用于转换明天的美元兑换成今天的美元比例。高贴现率使未来美元价值少。

这个问题是不是学术以上。采用低级别困扰高能效方案，即使在激励和整体价值都相当高 - 在美国加州太阳能典型的后激励回报10％或更高而灯泡等简单的节能投资可以在不到一年的时间内获得回报。但大多数消费者就是无法通过价格标签。这是采用率仍然受到挑战的原因之一。例如，能源效率的按法案融资项目就是这样被认为是顶级当他们能够超越客户的摄取每年进账1个百分点（PDF）。

将其与企业折现率进行比较。大多数公司追求高于资本成本2%至10%的回报，这取决于现金流的风险。研发支出有很高的失败率，因此往往被大大低估。

那么这对太阳能意味着什么呢?利用激励而非融资的传统项目大多是无效的。零首付融资在吸引住宅客户方面更为有效，但目前仅帮助我们达到大约0.5%的使用率水平。根据目前的能源定价基本面，太阳能在5%到10%的消费者中具有经济意义，但在这些消费者中，只有大约5%到10%或0.5%的人已经采取措施安装系统。

通过“比免费更好”的融资，超越了不花钱的太阳能

如果一个人相信对消费者的折扣率的数据，即使有“免费”没有钱向下融资，太阳能供应商缺少一个巨大的折扣率套利机会对产品（储蓄30年的水电费帐单流），消费者不要“T值非常高，或者至少打折积极。

其他行业已经抓住了这一差异，并推出了在消费者和企业之间套利的产品，比如那些提供一次性一次性购买年金、养老金或任何其他未来支出的公司。今天大多数彩票中奖者也是如此喜欢并接受预付款这是值得比20年支付的价值要少得多，任何指标。一种2012年商业内幕读者调查发现的受访者有88％将采取包干的选择。

这才是双赢双赢的机会。第三方太阳能公司赚钱，消费者得到的前期现金暴利，他们重视和太阳能通过（应该）通过屋顶跳率。

这里是我的建议，第三方融资代表消费者的无处不在：我想，最大限度地提高我的预付款，这是我爱的产物，同时最大限度地减少储蓄的长期现金流，我收到随着时间的推移，这我不在意远远不如我也许应该。

作为一个优秀的消费者，我试着计算我对你的价值，我希望你预先支付我的价值。但也要注意，正如任何一位中奖者会告诉你的那样，如果你现在能给我现金，我可能会接受低得多的钱。

这里是我的屋顶例如价目表：请付我$ 1,200到把太阳能光伏安装在我的屋顶的权利。我很乐意继续支付我经常公用事业账单的总每月费用，即使它在技术上的水电费账单和太阳能租赁/ PPA法案之间的分裂。

采用合理的10％的公司贴现率（标称值），为太阳能消费一些有利的激励和电价和太阳能PPA /租赁价格的不断升级的历史增长之间的单纯的价差2％，我估计我的太阳能光伏储蓄与我前者公用事业账单拥有超过$ 2,400净现值（NPV）！（这是第三方融资后，在代表安装/融资/服务已经采取了利润切后的值。）

太阳能提供商可以提供的这一半，或者更少，仍然有一些诱人的消费。与“仅仅是” 20％的折扣率一般消费应该满足于大约$ 1,400的总和。该研究引用前面，以及我在RMI的同事们的非正式调查显示，大多数人会退而求其次，甚至比。言下之意是，有近2500 $“丢失”或错位的价值 - $ 1,400名或更少可能去消费，这对平衡的可能是盈利的第三方太阳能公司。

下面的图表显示了如何将节约条转换为预付款项，揭示了太阳能供应商巨大的价值机会。在金融领域，这种转换被称为“远期卖出”。

太阳能公司，把你的钱放在你的嘴巴上，扩大你的市场

现在是时候让一些有创意的太阳能租赁公司来迎接挑战，为我们的口袋掏钱了。因为我和许多其他消费者表面上不合理的折扣率动态，我们更高兴被“剥削”，让其他人利用我们的感知和实际折扣率。

今天的一次性支付可能意味着太阳能公司明天的巨大回报，更不用说转型市场增长的最佳机会了。

编者按：要了解更多有关这个话题，可持续性和技术的融合，一定要检查出必威体育2018VERGE SF10月14日至17日。

通过经由bikeriderlondon太阳能安装图像在上面。