5种方法，企业可以轻推他们的消费者去绿色

必威体育2018可持续性似乎是在一个临界点。企业应对气候变化，废塑料，砍伐森林，污染，人类健康和主机的其他环境挑战到他们的运营，供应链和战略规划大，小也逐渐融入了倡议。

然而，消费者仍然顽固地不合拍。虽然调查显示，消费者说他们希望采取更可持续的行动或购买更环保的产品，但研究发现，很少有人真正这样做。事实上，除了省钱的LED灯泡外，几乎没有绿色产品占据重要的市场份额。

这必须为2020年及以后改变。在我们最新的研究发表在《可持续发展:记录杂志》(必威体育2018Sustainability: The Journal of Record)上的文章中，我们认为，企业应该带头推动消费者尊重人、地球和利润的三重底线。

为什么?因为企业的环保表现取决于消费者如何购买、使用和处置企业的产品。此外，研究发现，一些企业可以通过鼓励消费者节约资源来省钱，比如关灯或在酒店重复使用毛巾。最后，因为企业了解他们的客户，他们处于开发绿色产品的最佳位置，可以满足消费者的需求，并发挥作用。

我们为企业确定了五条原则，使更环保的产品和行为更能吸引主流消费者。

企业如何推动消费者走向绿色?我们从学术文献、案例研究和最新营销趋势中总结出五条原则，供企业遵循，以使更环保的产品和行为更能吸引主流消费者。

1.提升绿色产品的消费价值。仅仅因为产品具有绿色属性并不意味着消费者会想要它。事实上，消费者在选择产品时最关心的是自己的储蓄和收益。

幸运的是，许多绿色产品具有固有的主流消费者利益，可以促进，如省钱，健康和安全，方便，地位或性能。例如，无毒的地毯清洁剂可能不会吸引主流消费者的注意，但当定位为“婴儿安全”，它吸引了父母的愿望，想要什么对他们的家庭是最好的。

2.赢得人心，而不仅仅是思想。如图20年，成功“与得克萨斯不乱”反乱丢杂物运动，其中连接保持得克萨斯州公路与德州无垃圾他们心爱的家乡的狂热骄傲，绿色需要轻敲消费者的情感价值，情感和自我认知的行为。大摇大摆“别惹得克萨斯”的口号告诉故事，捣毁公路根本是不相称的真正的德州人，和竞选记入大幅减少道路垃圾。

学术研究发现，与简单地陈述事实相比，与消费者的身份认同、抱负和世界观产生共鸣的信息可以更有力地激发某些行为。

3.让绿色正常。绿色产品和行为往往被视为普通的，它可以抑制其采用被淘汰。因此，通过短信和社会影响力正火更环保的消费是至关重要的。从通用汽车公司，保时捷和奥迪今年的超级碗广告展示了其电动汽车为“正常”（有男人味），与名人宣称，他们是由他们的车辆，这正好是电的性能和设计印象深刻。

4.充分利用主流媒体的社会影响力。在这个广告拦截器和无商业广告的音乐和视频流的时代，营销人员越来越多地求助于社交媒体的影响者，以达到消费者和推广他们的产品。虽然有绿色影响者存在，我们建议与主流Instagram大使、名人和运动员接触，他们可以将绿色产品和行为定位为正常的，是影响者日常生活和愿望的一部分。这使得绿色营销人员能够挖掘更广泛的受众，并利用社会影响力，将社交媒体的精明消费者推向正确的方向。

5.与公共决策者的对话。补贴、税收激励和能效要求等公共政策，对于电动汽车、太阳能电池板和节能灯泡等绿色产品的推广至关重要。例如，LED灯泡今年有望在全球市场上占有70%的份额，为消费者节省数十亿美元的能源成本。LED灯泡在市场上的成功得益于快速的技术进步和成本的降低，这主要是受到了世界各国政府节能指令的推动，这些指令推动了LED技术的发展。灯泡制造商之所以支持这些政策，是因为它们为市场创造了确定性，确保了对LED技术和基础设施的投资最终会得到回报。

企业与决策者进行对话至关重要，有助于制定有利于最可行的可持续技术和产品的政策和激励措施，并鼓励消费者采用。

在2020年及以后的时间里，我们鼓励企业利用我们的五项原则来制定策略，促使消费者走向绿色，并做出改变。